據了解,自2006年中國的新聞公開報道了醇基燃料的科技鑒定以來,中國大地的醇燃料企業就象雨後的春筍般生長起來。學習、培訓、加盟等,一批又一批的創業者,抱著一個個夢想而加入了這一行。但,只有真正的經營後,才發現所學來的東西,根本在應用中完全不一樣。有點繼續與原來的公司聯系,先是敷衍,然後,是電話也不接。有的還好,勉勉強強把市場做了起來,但時間一久,發現並沒有原來宣傳這麼回事,而且不斷的應付問題,弄得吃不好,睡不香。到底問題是出在哪裏?到底醇基燃料事業有沒有前途?該怎麼辦呢?

  首先,創業者把醇基燃燒機的醇基燃料事業想得太簡單、太容易了。醇,瓦斯燃燒機在轉變成醇基液體燃料是一門不簡單的學問。要不然,所有的醇燃料從業者早就發大財了。正因為,醇本身存在一定的局限性,要通過科學技術的手段與工藝,將本來普通的醇,變成真正可以比液化氣、柴油更有燃料價值的產品,這才是真正的關鍵。但,有許多人都花了錢到處學習,可學來的東西真正能解決實際問題了嗎?如果解決了,產品在任何一個城市(200萬人以上)一定在年之內可以做到100噸以上!因為,把它想得太簡單了,就會在操作過程遇到問題總是解決不了。要麼解決了這個問題,又冒出了個新問題。總之,火力、耗量、堵眼、腐蝕等等,這些困擾,一旦做多了家店就會修東家又壞西家,忙不完。所以說,醇基燃燒機的醇基燃料並不是一個簡單的技術,它一定有它的技術含量在。而同等質量的產品,必然在市場竟爭中,就會造成價格,你低,我低,明天他更低的竟爭惡果。只有產品完全不一樣,那麼別人再低,也動搖不了你自已定的價格。因為,定價是根據真正要比柴油、液化氣節省作參考的,而不是同行的燃燒單價作依據的。

  在醇基燃料的銷售推廣過程中,發現有一些商家為了能讓客戶接受,做出了犧牲市場代價與最有價值的東西,這種做法是不可取的。如果把營銷是認為只是搞定客戶,那麼接下來企業、經營者、配送服務人員,就要承擔更多經營之外的成本。例如,有人為了搶客戶,不惜加上更多的水,或把單價定得很低,或在供貨中有意多送料少算錢,目的只有一個,就是讓客戶感覺他的產品省。但燃料是長期使用的產品,在使用過程中。省不省錢,客戶心裏最能明白。而燃料真正最為價值的,不僅僅是省錢。還要為用戶創造哪些更重要的價值才是關鍵!火,是廚房最重要的源頭。沒有火的保證,廚房就是一堆的廢金屬!而廚師能拿出好菜色,最關鍵的是——火侯。真因為酒店的火侯足,它總是比家裏做的菜色更好!

  火力的大小是廚房出菜的根本保證,沒有火力,廚房上菜速度會受影響。當顧客集中增大時。上菜速度跟不上顧客的需求,這個店的服務水平會因上菜速度,影響了顧客回頭率。反過來還是自已的燃料銷售受影響,更有甚者因此倒店,則燃料費都沒有著落。

  火力大,燃燒效率則高,這種燃料可以縮短出菜時間,減少燃料消耗。所以,好用的燃料相當省。比如說,有的燒五公斤水3.5分鍾開,則2.5分鍾開的燃料,耗燃料時間就節省28.5%,這種節省是非常明顯的!這才是不一樣的燃料可以定不同價格的根本所在!而一旦燃料不好用,則要花費經營者更多時間,去做人情、去做各種公關。但,一旦主管更換,所有的一切投入白白消耗還要重新再來。所以說,沒有為客戶創造價值的產品,其實是做得很累,也很辛苦的。假如,把這些投入算上,實際上根本沒有經濟效益可言!當產品能為顧客帶來價值時,任何使用的用戶都會無形中成為產品的代言人!也就是說好燃料背後,會產生無數的銷售代言人。因為,廚師的現身說法才是最有價值的。這也是有價值的燃料,到第二年、第三年市場就會快速地增長的根本原因!而不好的燃料經營者,會越做越累,越做越忙。因為,它要花更多的時間來彌補產品的缺陷。所以說,只要看看做了三年的燃料經營者,就知道醇基燃燒機醇基燃料的價值了。

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